Talleres · Conferencias · Board member · Instituciones
Ayudamos a emprendedores a entender, con método, su posición competitiva y sus opciones.
Para cualquier tipo de emprendimiento —indie, lifestyle o startup/scaleup— y para las instituciones públicas y privadas que los apoyan.
Cómo trabajamos
Cuatro formatos, un mismo método
No damos charlas motivacionales ni recetas. Damos criterio para decidir, y cada tema termina en una decisión concreta que la persona se lleva escrita. El grupo lo organiza quien nos contrata; nosotros llegamos a dictarlo.
Talleres
2 a 4 horas, para grupos cerrados, con ejercicio sobre el caso real de cada participante. Tres niveles: pre-emprender, entender la oportunidad desde la demanda y crecer con estrategia.
Conferencias
Una hora, para eventos, universidades, semanas del emprendedor y programas de instituciones. Un tema, desarrollado con datos y sin folclore.
Board member
El único servicio directo a un emprendimiento: entrar al consejo o al board de un negocio en crecimiento, con regularidad y con responsabilidad sobre las decisiones. Cinco cupos a la vez.
Instituciones
Para universidades y redes de graduados, colegios privados, empresas que hacen outplacement, cámaras y agencias que quieren que sus programas dejen decisiones y no solo asistencia.
Para quién
Emprender en grande, sin apostarlo todo
Hay mucha gente que podría construir algo grande y no lo hace. Casi nunca es por falta de ganas: es una hipoteca, una familia, un sueldo del que dependen otros, y la sospecha de que la edad ya jugó en contra.
Los datos dicen que esa sospecha está mal.
más probabilidades de fundar una empresa de crecimiento extremo tiene un fundador de 50 años que uno de 30. La edad media del 0,1% que más crece es 45.
Azoulay, Jones, Kim & Miranda (2020), AER: Insights. Mide la tasa de crecimiento extremo entre fundadores, no el resultado de una persona en particular.
de probabilidad de fracasar tiene quien emprende sin soltar del todo su base estable. No hace falta jugarse la casa para empezar en serio.
Raffiee & Feng (2014), Academy of Management Journal · Folta, Delmar & Wennberg (2010), Management Science.
No es un argumento contra quien empieza joven —hay casos de sobra— ni una jerarquía entre los tres juegos. Es lo que dice la evidencia sobre quién termina construyendo cosas grandes, y sirve para una sola cosa: sacar del medio a la edad y al miedo.
Los programas
Tres talleres
Pre-emprender: todo lo que necesitás saber
Para quien todavía está decidiendo si entra. Los tres juegos, la razón que sostiene, el fit con tu propia vida y las cuatro formas en que esto te puede costar.
Entendiendo la oportunidad desde la demanda (JTBD)
Para quien ya tiene una idea. Dónde vive de verdad la demanda, cómo se investiga sin gastar de más, y qué te están diciendo los que no te compran.
Crecer con estrategia
Para quien ya vende. Dónde y cómo competir para ser relevante y rentable: la dirección, el eje de diferenciación y el criterio para seguir, pivotar o cerrar.
Por qué con método
Cuatro cosas que hacemos distinto
- No jerarquizamos los tres juegos. El ecosistema empuja a todos hacia el scaleup. Nosotros trabajamos con el lifestyle, el indie y el scaleup como lo que son: tres canchas distintas, con reglas y precios distintos. Elegir mal la cancha es la primera muerte evitable.
- Primero la demanda, después la idea. La oportunidad no es lo que a vos se te ocurre: es lo que a otro le duele. Empezamos leyendo el progreso que alguien ya está buscando y cómo lo resuelve hoy de manera deficiente.
- El fit, no la idea. Casi nadie fracasa por elegir una mala oportunidad ni por ser mal emprendedor. Se fracasa por desalineación entre lo que la oportunidad exige y lo que la persona puede dar sin romperse.
- Todo aterriza en una decisión. Ningún tema se cierra en una reflexión inspiradora. Se cierra en un papel: tu juego elegido, tu Job, tu eje de diferenciación o tu criterio de salida.
Para instituciones
Tus programas pueden dejar decisiones, no solo asistencia
La mayoría de los programas de apoyo miden cuántos vinieron. Nosotros trabajamos para que al terminar haya un grupo de emprendedores con su posición competitiva diagnosticada por escrito, y con la institución sabiendo dónde están los cuellos de botella reales de su cohorte.
Universidades y redes de graduados, colegios privados, empresas que están haciendo outplacement, cámaras y agencias de desarrollo.
Quién dirige
Esteban Mancuso
Desde 1999 en el ecosistema emprendedor hispanoamericano: fundador y gestor de fondos, inversor ángel, asesor de aceleradoras, consejos y programas públicos de emprendimiento en Argentina, Colombia, Perú, Ecuador, Panamá, República Dominicana y España. Más de 1.000 emprendimientos acompañados.
Referencia
“Nuestro nivel de satisfacción con los servicios ofrecidos por The Real Value es absolutamente completo. Valoramos profundamente el valor que transfiere a las startups de nuestro portafolio con sus recomendaciones usando su metodología.”
Johanna Harker Acceleration Manager · Wayra ColombiaCon quiénes hemos trabajado
Ecosistema y emprendimientos
Instituciones del ecosistema y emprendimientos acompañados. Algunos de estos proyectos fueron acompañados desde The Real Value.
Contanos qué necesitás
Si dirigís un programa de emprendimiento, organizás un evento o querés llevar uno de estos talleres a un grupo cerrado, escribinos con el contexto y te respondemos con una propuesta.